Переговоры по новому контракту БКК с Китаем продолжаются в штатном режиме

Российские СМИ 26 ноября опубликовали информацию о том, что из-за резкого увеличения поставок белорусского калия в Китай в последние месяцы "Уралкалий" не может договориться о приемлемой для себя цене продажи аналогичного продукта на китайский рынок: поставщик хлоркалия из России видел оптимальным 10-процентное повышение цены во вновь заключаемых контрактах. Ситуацию, в которой вряд ли стоит связывать происходящее с деятельностью Белорусской калийной компании (экспортного трейдера "Беларуськалия"), в беседе с корреспондентом БЕЛТА прокомментировала пресс-секретарь БКК Ирина Савченко.

Заключение нового китайского контракта сейчас является главной темой для всех производителей хлористого калия в мире, так как традиционно определяет ценовую политику на большинстве экспортных рынков. Естественно, что этой теме уделяется в СМИ большое внимание. Ежегодное потребление Китаем калия составляет порядка 11-12 млн т, притом что Китай наполовину обеспечивает себя собственным сырьем. Калий является чувствительной позицией для КНР, где правила игры четко установлены, а поставки осуществляются по одинаковым ценам, одобренным со стороны государственных органов. Нужно отметить, что переговоры с китайскими покупателями идут непросто. Сложности в переговорах в первую очередь связаны с большими объемами поставок со стороны "Уралкалия", считающего себя лидером этих переговоров. Российская компания действует в рамках объявленной в июле прошлого года стратегии "объем превыше цены". Только за октябрь российский производитель поставил в Китай около полумиллиона тонн (по данным китайской таможенной статистики, 150 тыс. т по железной дороге и около 330 тыс. т морем). Таким образом "Уралкалий" способствовал значительному наращиванию складских запасов хлористого калия в Китае, за счет чего у покупателей в этой стране сформировался достаточный запас времени для проведения длительных переговоров и лоббирования более низкой цены.

Эта не совсем последовательная стратегия выглядит тем более странно, учитывая, что китайские импортеры известны как жесткие переговорщики. Это в очередной раз подтвердил президент китайской ассоциации China Potassium Salts Industrial Association Вэй Ченгуан, заявив одному из агентств, что китайские трейдеры согласны на повышение контрактной цены только на 5%. По его словам, увеличение цены на 10% ударит по трейдерам, потому что калий, произведенный на внутреннем рынке, будет дешевле импортируемого. Результаты последних опросов свидетельствуют, что потребители готовы платить примерно $325-330 за тонну хлоркалия.

В свою очередь БКК продолжает поставки в Китай, однако действует строго в рамках заключенных ранее контрактов и в соответствии с установленной контрактной ценой. Объемы продаж в этой стране за текущий год увеличились благодаря высокому качеству и широкому ассортименту продукции, оперативности поставок и развитой логистике. Оказывает влияние и общая тенденция рынка: по данным таможенной статистики, Китай за десять месяцев 2014 года импортировал на 27% больше калия, чем за аналогичный период прошлого года, причем Израиль и Беларусь увеличили поставки в 1,7 раза, Иордания - в 1,8 раза. Российский производитель снизил поставки по железной дороге в своем традиционном сегменте, но при этом более чем в 2 раза увеличил поставки морем, тем самым усилив конкуренцию по соответствующего направлению. Что касается БКК, то компания вне зависимости от ситуации старается добросовестно выполнять свои контрактные обязательства.

Переговоры Белорусской калийной компании с Китаем сейчас продолжаются в штатном режиме. "Мы ориентируемся на 10-процентное повышение предыдущей цены. Запрос цены от китайских покупателей в этом году в БКК был направлен раньше, чем российскому производителю "Уралкалий", - резюмировала Ирина Савченко.